Uma história pode render-te muitas vendas

Uma vez, tentei vender uns CD’s de música meus. Antigos.

Então, decidi postar um anúncio no OLX.

Escrevi algo como:

«CD’s, bom preço. Entrego hoje mesmo.»

Eu achei que tinha ali um anúncio vencedor.

Sabes quantas respostas tive?

Nenhuma. Zero. Nickles. Bola.

Nem uma única alminha a perguntar se o preço incluía alguma coisa extra ou assim.

Foi então que pensei:

— Meu, o problema não está nos CD’s. O problema é a história que estou a contar sobre eles.

No dia seguinte, mudei a abordagem:

«CD’s clássicos, que ouvi mais de mil vezes, que foram a minha companhia de todos os momentos e que me ajudaram nas diferentes fases da minha vida. Estes CD’s são ideais para quem curte boa música e para reviver a nostalgia da adolescência. Anda buscá-los que vais ser muito feliz com eles.»

Desta vez, as mensagens começaram a chegar em catadupa.

Em muitas ocasiões, estamos tão preocupados em vender que nos esquecemos de mostrar por que isso importa.

O que faz as pessoas comprarem é a conexão que crias com elas.

É a história por trás das coisas.

E é este o meu trabalho.

Ajudo negócios a contar as histórias que vão despertar interesse e emoção nas pessoas.

Histórias que captam a atenção, criam desejo e geram vendas.

Se estás fartinho de enviar emails que ninguém abre, criar posts que ninguém lê, ou lançar produtos ou serviços que ninguém compra….

Talvez o problema não esteja aí.

Talvez o grande sarilho seja a maneira como estás a contar a tua história.